Un Commercial Sédentaire (H/F)

Objectifs du poste :

• Assurer la responsabilité d’un portefeuille d’entreprises du secteur public à prospecter, développer et fidéliser.
• Construire une relation à long terme avec les interlocuteurs clients.
• Gérer les commandes et en assurer le suivi (saisie, livraison, facturation).
• Développer les partenariats avec les éditeurs de logiciels.

Missions principales :

• Intégrer et relayer les stratégies de compte et d’affaires en collaboration avec le management commercial et les IC Terrain (comptes décentralisés ou centralisés, …) et déploiement des actions appropriées.
• Présentation de DELL|ASAP Software, de l’offre, de l’expertise et de la valeur ajoutée pour le client (argumentaires) au téléphone + envoi de documents.
• Garder une trace structurée des propositions envoyées.
• Détection des nouvelles opportunités d’affaires et critères de décision lors des appels entrants/sortants.
• Négociation complète et conclusion par téléphone et mail.
• Mise à contribution optimisée de l’Ingénieur Commercial Terrain.

Profil :

• Formation supérieure Bac+2 à Bac+5 avec une spécialisation commerciale.
• Expérience de la relation client dans la bureautique, distribution informatique ou les NTIC.
• Orienté(é) résultats.
• Excellent relationnel, aisance téléphonique.
• Organisé et rigoureux.

Pour ce poste basé à Montpellier, merci d’adresser votre candidature sous référence CSPub-2008 à Dell | ASAP Software, 21, rue de Clichy – 93584 Saint-Ouen Cedex, ou par e-mail : recrutement@fr.asap.com