Un Ingénieur Commercial Terrain (H/F) « Division Corporate Accounts » basé Montpellier

Objectifs du poste :

• Assurer la responsabilité d’un portefeuille d’entreprises à prospecter, développer et fidéliser.
• Prospecter et gagner de nouveaux marchés.
• Construire une relation à long terme avec les clients.
• Développer les partenariats avec les éditeurs de logiciels.

Missions principales :

• Détecter les zones d’influence, les interlocuteurs clés sur une liste de comptes nommés, clients et prospects.
• Elaborer les stratégies de compte en collaboration avec le management commercial et déployer les actions appropriées.
• Coordination des actions des ressources DELL|ASAP Software sur les comptes confiés.
• Présentation de l’offre DELL|ASAP Software, de l’expertise et de la valeur ajoutée pour le client (argumentaires).
• Assurer une présence commerciale sur le terrain.
• Accompagner le client dans ses choix en termes d’acquisition et de déploiement de logiciels.
• Construire une relation de qualité avec les interlocuteurs commerciaux et marketing chez les Editeurs de logiciels.

Profil :

• Formation supérieure Bac+2 à Bac+5 avec une spécialisation commerciale.
• Expérience terrain significative de 3 ans minimum de la relation client dans la bureautique, distribution informatique ou les NTIC.
• Orienté(é) résultats.
• Tempérament de gagneur.
• Excellent négociateur, sens de la persuasion.
• Excellent relationnel.

Pour ce poste, merci d’adresser votre candidature sous référence ICTCA-2008 à Dell | ASAP Software, 21, rue de Clichy – 93584 Saint-Ouen Cedex, ou par e-mail : recrutement@fr.asap.com