Un ingénieur Commercial Solutions (H/F)

Objectifs du poste :

• Vous assurez la promotion et la commercialisation de nos solutions de gestion des actifs informatiques et services associés auprès d’une clientèle de grandes entreprises privées et publiques.

Missions principales :

• Elaborer les stratégies de compte en collaboration avec les Divisions Commerciales (comptes décentralisés ou centralisés, …) et déploiement des actions appropriées.
• Détection des zones d’influence, des critères de décision et des interlocuteurs clés dans les entreprises (prescripteur, décideur, …).
• Aider les commerciaux terrain à détecter les besoins et proposer la vente des services.
• Assurer une présence commerciale sur le terrain.
• Présenter les solutions DELL|ASAP Software, l’offre eSMART (et les services associés), effectuer les démonstrations, présenter les argumentaires de vente, négocier.
• Gérer les projets clients (évaluation des solutions, opérations pilotes, installation de la solution, …)
• Coordonner le suivi des opérations (support technique, hot line, …)

Profil :

• Formation supérieure Bac+5 avec une spécialisation commerciale.
• Expérience acquise dans la vente de progiciels ou de solutions, dans un environnement B to B.
• Vous maîtrisez la gestion de projets de mise en œuvre de solutions informatiques, faisant appel à des équipes pluridisciplinaires.
• L’usage de l’anglais professionnel est impératif.
• Orienté(é) résultats.
• Excellent relationnel.

Pour ce poste, merci d’adresser votre candidature sous référence ICT Solutions-2008 à Dell | ASAP Software, 21, rue de Clichy – 93584 Saint-Ouen Cedex, ou par e-mail : recrutement@fr.asap.com